亚马逊旺季打造高转化率图片，提升listing销量的8种方法
亚马逊下半年旺季运营攻略来了，以下是你需要知道的listing图片优化技巧！
亚马逊图片集合是什么？
亚马逊图片集合是卖家在亚马逊产品listing页面上上传并展示的所有产品图片。通常，产品页面会包含一张主图和若干张展示产品不同细节的附图。
例如，下面的便携式搅拌机产品页面，展示了一组图片（以及一段视频），从多个角度展示搅拌机，并突出了其主要功能。
图源：亚马逊
亚马逊图片集合应该全面展示产品，并突出关键规格或功能，这对吸引潜在客户并促使他们购买至关重要。
为什么要优化亚马逊listing图片集合？
1.更好的产品展示：高质量的图片让客户能清楚地了解产品的外观、功能和细节。
2.竞争优势：优化后的产品图片在类似商品中更为突出，有助于吸引潜在买家点击你的产品而不是竞争对手的。
3.信任与可信度：专业的产品图片能提升产品的合法性和可信度，增强客户的信任感。
我们可以比较两个电水壶的产品页面。
第一个产品页面只展示了最基本数量的高质量图片，没有做额外的展示。值得注意的是，这个listing没有评论，也没有提到最近购买人数。
图源：亚马逊
另一个产品页面则展示了4张以上的图片，还附有一个视频。图片提供了更多关于产品的细节，整体视觉效果也更具吸引力。视频能进一步展示产品的实际外观和使用效果。
你会看到这个产品有很多评论和稳定的月度销量。可以说，优质的图片在提高互动和销售方面发挥了重要作用。
图源：亚马逊
8种优化亚马逊图片集合的方法
下面是优化亚马逊产品图片集合的方法。我们将介绍亚马逊的图片规范和一些经过验证的额外技巧，这些技巧能有效提升销售。
1、遵循图片要求和规格
图源：亚马逊
为了确保客户获得一致且高质量的体验，亚马逊对产品图片有详细的指导方针：
●文件格式：支持的格式有JPEG/JPG、TIFF/TIF、PNG或GIF。JPG是首选格式，亚马逊不支持动画GIF。
●文件大小：图片大小应最大为10 MB。
●质量：图片必须清晰，避免模糊、像素化或边缘不整齐。
●独立主图：必须有一张主图，不得包含文本、徽标、边框或图形叠加。产品应占据图片框架的85%。
●最小尺寸：主图的建议尺寸为1000 x 1000像素，这已被证明能提升销售。最低要求为500 x 500像素。
●图片数量：每个产品列表至少需要四张图片。你可以最多添加九张图片，包括产品视频或信息图。
●长宽比：最佳纵横比为1:1（方形）。允许的最宽长宽比为5:1，只要图片的最长边为1000像素，最短边为500像素。
●优化文件名：亚马逊建议用客户可能搜索的词来命名图片。例如，将鞋子命名为“blue shoes for men”，而不是“BL-M-1001”。
●利用alt文本：在alt文本中加入有用的关键词和产品描述，以帮助视力障碍用户，同时影响搜索引擎对图片的理解。
遵守这些要求对亚马逊产品listing至关重要。正确的图片尺寸可以使你的亚马逊页面看起来更专业，并允许买家放大查看产品。
通过测试什么样的视觉内容最有效，卖家可以找到最佳方案。因此，我们通过PickFu进行了一次买家对比投票问卷调研，以优化产品的图片集合。
我们在问卷中问道：“Which image are you more likely to click on when searching for glasses on Amazon“（在亚马逊上搜索眼镜时，你更可能点击哪张图片）
图源：PickFu
投票结果显示，选项B的横向布局更具吸引力。一位国外消费者表示：“我喜欢这种近距离的视图，能更好地展示太阳镜，让我更容易决定是否购买。”
许多其他海外消费者也有类似的看法，这表明，产品在图片中的位置和展示距离非常重要。
2、贴近生活方式和背景图片
Slazzer的研究发现，78%的在线买家希望看到带有实际使用场景的图片，他们想要看到能“让产品贴近生活”的图片。
亚马逊也表示，你的4张必备图片中至少要有一张展示“产品在实际环境中”的图片。
生活方式图片不仅能满足产品listing的要求，还能展示产品的实际使用情况。同时，这种图片能够与潜在客户建立情感联系，激发他们的购买欲望。
图源：亚马逊
例如，一张展示穿着带袖子的羊毛毯的女性的图片，展示了她使用产品时的放松和舒适感。
这种类型的图片不仅展示了产品的实际使用方式，还能唤起客户对舒适和温暖的渴望。
打造有效的生活方式图片时，要考虑目标受众及其需求和痛点。
图源：亚马逊
亚马逊还要求在图片集合中添加一张显示尺寸和“适配度”的图片。例如，桌面升降器的图片展示了产品的高度、宽度和其他关键方面，这些都是买家关注的重点。
3、使用白色背景的产品照片
你的主图，即客户首先看到的图片，应使用纯白色背景（RGB颜色值为255, 255, 255）。
白色背景让产品看起来更专业，并将客户的注意力集中在产品上。在亚马逊上快速搜索任何产品，你会发现所有的主图都是纯白色的。
图源：亚马逊
4、添加多个角度和特写
你可以在亚马逊图片集合中添加最多九张图片。在添加了白色背景、生活方式和尺寸图片后，你可以通过展示不同的角度来突出产品。
其他的图片应从侧面、顶部和背面展示产品，以便客户能够全面了解产品。
如果你想进一步提升销售和互动效果，建议添加产品的360°视图。下面的图片展示了一个地板吸尘器，你可以从各个角度查看这个产品。
图源：亚马逊
Slazzer研究发现，提供360°视图的产品比没有此功能的产品转换率高出30%。此外，特写图片可以帮助客户关注产品的关键特征或细节，帮助他们做出购买决策。
5、进行图片编辑和后期处理
优秀的产品摄影只是图片优化的一部分。以下是一些后期处理和编辑的帮助方法：
● 去除背景：清理图片背景，突出产品，去除任何干扰因素。
● 颜色调整：调整白平衡、饱和度和对比度，确保所有图片颜色一致和准确。由于光线不足可能改变产品的真实颜色，这一步骤尤为重要。
● 修饰和增强：去除产品上的瑕疵，提升细节和纹理，并增加细微效果，让产品更加突出。
其他技术：包括添加阴影或反射以增加真实感，调整或裁剪图片以符合亚马逊的规格。可以使用Canva和Affinity等工具免费进行编辑。
6、优化图片的顺序和排列
图片在亚马逊图片集合中的顺序和排列会显著影响客户体验和转换率。
首先展示最吸引人且信息量最大的图片，通常是主图。这张图片应该从最佳角度展示产品，让客户一眼就能了解产品的特性和功能。其他图片应提供不同角度、特写、信息图和生活方式背景的额外细节。
图源：亚马逊
要记住，客户可能不会查看你所有的图片，因此应优先展示最重要的视觉内容。虽然你可以在listing中添加最多九张图片，但只有七张是直接可见的，除非买家点击图片库并浏览每张图片。
图片排列没有固定规则。优化这部分内容的最佳方法是通过投票测试。
以下是我们用PickFu进行的投票，询问受访者对图片集合的排序意见。目标是找出哪张图片最适合作为主图。
图源：PickFu
结果显示，选项A和D被认为是最重要的图片。深入分析反馈后，我们发现清晰度和细节对用户很重要。一位受访者表示：“A提供了关于产品的最佳信息，并展示了面霜的使用效果。”
另一位选择D的受访者说：“我希望准确了解护肤霜的包装和外观。”
这些反馈帮助亚马逊卖家明确了如何更好地组织图片集合，甚至可以通过结合A和D的元素进行进一步测试。这将有助于卖家更好地安排产品图片，使购买决策更加容易。
7、进行A/B测试以优化图片
你可以通过A/B测试或分割测试来进行验证。这种方法比较不同版本的产品图片表现，帮助你找到最有效的图片。
真实的国外受访者将对比两张图片，选择他们喜欢的图片并解释原因。通过亚马逊的A/B测试，你可以确定主图的最佳选择，以及如何安排和组织产品图片。
例如，一位PickFu的客户进行了一个投票，测试了两种产品图片的变化。他们询问受访者更喜欢哪张图片。
图源：PickFu
受访者选择了选项B，认为它更能展示产品的功能。一位用户表示：“选项B更好地展示了底部间隔和滤网，突出了产品的实用性，让我更想点击。”
同样地，你可以进行开放式问卷投票、排名投票以及其他问题格式，以进行消费者研究和亚马逊图片集合的分割测试。你将获得真实用户的反馈，以选择表现最佳的内容。
8、创建A+内容和增强品牌内容
如果你想在全球范围内扩展销售，A+内容也是必需的。亚马逊表示，使用讲故事和品牌叙事的FBA卖家销售额最高可增加20%。
卖家可以在简单的HTML编辑器中添加产品细节，如产品标题、尺寸和其他信息，结果是一个简单的listing页面，如下所示：
图源：亚马逊
使用A+内容可以让马甲访问丰富的内容，如产品对比表和额外的图片，突破了原有的九张图片限制。A+内容可能呈现如下：
图源：亚马逊
使用这一功能，你可以添加关键词并进行搜索引擎优化（SEO）。你可以扩展产品描述，并通过互动元素增强你的列表。
通过登录Seller Central账户，访问模板和其他功能。进入广告部分，然后点击A+内容管理器，你会找到“开始创建A+内容”按钮。
创建A+内容帮助客户更深入地了解你的产品。你将显得更加专业和可信，赢得更多买家的青睐。
在下半年的旺季，通过产品图片，卖家可以做很多事情来提升亚马逊店铺的销售。即便有了这些指导方针，卖家仍然需要真实的用户反馈来做出最佳决策。
所以，旺季来临，不要再等了，马上就开始对亚马逊图片集合进行优化吧！