全球主要市场Ebike的用户画像分析

Google Trends关于E-bike全球搜索热度变化趋势也显示，自2012年开始稳步增长，到2020年后迎来井喷式增长。

预计到2025年，欧洲售出的2辆自行车中就有1辆将是电动自行车，到2030年，E-bike市场规模将增长至622亿美元。

E-bike市场是个非常丰盛的市场，但还未到饱满的阶段。从美国亚马逊站来看，很多E-bike品牌是在2020年或者2021年才上架到亚马逊平台上，目前还是个很分散的市场，没有一家独大，对于新入场的玩家还有很大发展空间.

图片来源：谷歌报告

一：Ebike 目前的行业现状分析

在欧洲市场中，电动自行车在出行工具选择上占据了领先地位，其中荷兰占17%，丹麦和德国各占7%，意大利占比5%，瑞典和英国占比分别是3% 和2%。进入Ebike的细分类目，

电动山地自行车（Electric Mountain Bike）是最受欢迎的ebike子品类,据报告显示美国的电动山地自行车在受众中喜欢的占比可以到65.61%，英国在67.96%，法国是87.74%，德国是74.99%，荷兰是61.84%。

细分类目中电动公路自行车（Electric Road Bikes）子品类中，美国电动公路自行车在受众中受欢迎的占比是18.30%，英国是18.33%，法国是5.27%，德国11.62%，荷兰是12.23%。

细分类目中接下来相对占比比较高的是城市通勤车（Electric City Bikes）,美国占比13.17%，英国占比10.90%，法国占比3.84%，德国占比11.14%，荷兰占比18.32%。

细分类目比较受众关注度比较小的细分品类是电动货运自行车（Electric Cargo Bikes）和电动折叠自行车（Electricfolding Bikes.）对于Ebike产品特性本身，消费者对电池的搜索兴趣最大。对续航搜索兴趣增长最快。

对于ebike的产品细节一：电池续航方面英美法对10Ah的更感兴趣，而德国和荷兰对电池续航有更高的要求。产品细节二：悬挂系统，头部ebike占有率的国家对全避震“Full Suspension”比较更高的兴趣，美国比欧洲客户在全避震上的要求要更高。

目前市场情况下，ebike的价格（Price）是每个市场国家的优先考虑因素，其次是产品的设计(design)和重量(weight)。是否现货（Availability) 是否支持分期（Financial options）产品品牌（Bike brand）也是可以考虑的重要因素。据数据统计，绝大部分国家最产品品牌的考虑因素不会超过20%，也就是说目前这个品类目前客户对品牌的忠诚度并不高，也没有形成品牌垄断，白牌还是有一定的机会的。

二：各个主要市场Ebike的用户画像。每个站点根据产品的差异化用户画像也存在差异，本文主要在大数据报告的基础上整理提炼出来，主要为大家分析ebike主要国家的用户概览，他们是谁？有什么偏好？大概的年龄层和消费习惯等。

1）美国消费者画像：

从年龄上来说美国ebike的消费者比较年轻，41%的受众年龄在30-39岁之间，30%的受众年龄在18-26岁，20%的受众年龄在40-49岁,50-64岁受众的占比大概在9%左右。

从性别上来说：68%的ebike车主是男性，32%的车主是女性。

从家庭收入来看,超过一半的ebike消费者，家庭年收入相对比较高。

从兴趣爱好上面看：他们的兴趣包含：

1.卡车和SUV爱好者，他们会愿意去了解最新型号的汽车/摩托车。

2.体育运动爱好者，他们会花更多时间观看比赛，自己也经常参加业余运动。

3.户外爱好者，他们热爱自然和运动，喜欢户外活动。如露营，徒步旅行，漂流，钓鱼，滑雪等。刚开始投放的同学如果没有好的受众可以先从这些兴趣词开始扩展。

2）德国消费者画像：

从年龄上说德国27%的ebike消费者年龄在30-39岁之间，由于老龄化严重，50-64岁之前的人群占比最大在30%。

从性别上来说：55%的车主是男性，45%的车主是女性。女性车主的占比比较高。

从家庭收入来看，48%的家庭属于高收入家庭，仅18%为低收入家庭。庭。

从兴趣爱好上面看：主要包含以下几个方面

1.Ebike消费者对旅行、健康运动的生活最感兴趣，分别占比47%和46%.

2.50%的ebike用户喜欢户外活动，其次是社交，有49%的用户，旅行的选项也有40%的比例。

3.分别有43%和41%的e-bike用户喜欢远足和骑自行车，均比普通网民的占比更高。

3）法国消费者画像：

从年龄上说法国的ebike消费者相对更年轻，54%的消费者在18-39岁之间，30-39岁的占比达29%，40-49岁的占比是22%，50-64岁的占比在25%。

从性别上来说：58%的车主是男性，42%的车主是女性。

从家庭收入来看，法国ebike的消费者家庭收入均相对比较高，42%的家庭属于高收入家庭，31%是中等收入。

从兴趣爱好上面看，主要包含以下几个方面：

1.Ebike消费者对旅行最感兴趣，占比39%；其次，运动也是普遍的兴趣，占比38%.

2.爱好和休闲活动：烹饪烘焙、阅读、旅行、户外活动是e-bike消费者最主要的休闲活动，占比均超过30%.

3.感兴趣的运动：骑行是他们最感兴趣的运动，占比41%，远超其他运动类型.

4）荷兰消费者画像：

从年龄层上说：48%的e-bike消费者年龄在18-39岁之间，其中，18至29岁之间的占比为27%；与其他国家不一样的是，50-64岁之间的中老年群体占比高达31%。

从性别上来说：男性为主要消费群体，61%的Ebike消费者是男性，女性只占到39%。

从家庭收入来看，大多数ebike消费者的家庭年收入很高，在荷兰地区，46%的消费者属于高收入家庭，33%的消费者为中等收入家庭。

从兴趣爱好上面看，主要包含以下几个方面：

1.55%的e-bike消费者喜欢旅游.

2.消费者的爱好和休闲活动最多的便是旅游，户外活动、社交、健身也位列前十，均占比超30%

对比美国和欧洲的Ebike消费者，有一个显著的差异是欧洲消费者对环境的考虑更加的长远，几乎有一半的消费者会为了环境的因素放弃了汽车出行，而转向单车和步行。所以做欧洲的站点的时候，可以考虑加入环保板块，建立客户品牌心智，影响客户做决策。

之前做“如何从0-1起盘一个ebike品牌独立站”直播分享的时候，我记得有人问我如果没有站点，没有数据的时候怎么知道自己的用户画像，希望这篇科普文章能够给大家一个清晰的大致的方向和思路。

如果对于ebike独立站的知识分享，还有什么想知道的，欢迎大家评论区留言，在时间充裕的时候我争取每周更新一篇。自己写了文章才知道，原来要做知识的复盘整理归纳是非常不容易的，自己会运营是一回事，用文字表达出来是另外一回事。希望大家能积极留言点赞转发分享给有需要的人，你们的鼓励是我坚持下去最大的动力。

关于Eva：

聚焦Ebike 独立站赛道的实战操盘手，8年海外数字营销经验，精通掌握谷歌广告，FB广告，TK广告，聚焦Ebike 独立站赛道的一线实战操盘手，有完整的从0-1项目经验。对独立站搭建，独立站团队搭建，业务布局，预算规划，广告落地等可执行方案有深入的实践和研究。