让平日变成旺季，复购暴涨80%，销售额再涨20%！亚马逊卖家Jackery怎么做到
在亚马逊上有这样一个品牌，仅用短短数年时间便成为行业翘楚，更借助亚马逊品牌打造工具，将“世界地球日”这一非传统促销节点打造成品牌的专属旺季！它就是便携储能品牌Jackery 。
通过综合运用亚马逊品牌旗舰店和视频广告，Jackery在海外持续打响品牌知名度，也带来了对比去年增长约20%的惊喜销售额。在品牌建设过程中，Jackery做对了什么？有哪些值得借鉴的经验？今天小编就带您探寻一下Jackery的品牌成功之路！
Jackery母公司华宝新能成立于2011年，作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者，华宝新能一直秉承着“让绿色能源无处不在”的使命，Jackery自2012年创立伊始，也传承、贯彻了这一品牌信念。
基于这样的信念，华宝新能和Jackery的系列产品完美融合了领先的科技创新性和可持续性环保理念。2024年一季报显示，华宝新能拥有境内外专利607项，并荣获德国红点至尊奖、德国IF设计奖、美国CES最佳创新奖等在内的76项国际工业设计类奖项。除了技术领域的护城河，在可持续发展的领域上，2023和2024年，华宝新能连续两年蝉联国际权威SEAL Awards可持续发展大奖。
每一次产品研发的背后，不仅仅是极致产品力的打磨，更是对“让绿色能源无处不在”这一品牌理念的诠释。早在2018年Jackery研发推出的首款便携太阳能板将“光充户外电源”引入到了户外生活。结合太阳能电池板使用，便携电源充电突破了场景的限制，在户外旅行和应急备灾等场景中均能得到广泛应用。
刚进入市场时，Jackery对细分市场和消费者画像就进行了细致的调研。凭借对目标消费者的深刻理解和精准把握，Jackery的品牌建设之旅成功开启。
找到细分市场的关键在于准确的市场定位和渠道选择，Jackery在这方面展现了极高的洞察力。通过在美国考察并参加CES展览（美国国际消费电子产品展），Jackery发现美国人非常热衷于露营和野餐等户外活动，而这些活动都离不开电力的支持。此外，美国一些地区经常面临自然灾害，消费者对便携、高效、安全的储能电源有着迫切需求。基于这些洞察，Jackery果断决定进军便携储能行业。
在渠道选择上，Jackery采用了多样化的策略。独立站主要展示家用应急电源、减灾备用电源和户外露营探险等内容，注重用户体验和品牌感知。在亚马逊，Jackery则直接面向消费者销售。两者相互引流，形成了品牌和销售相结合的闭环模式。
出海初期，Jackery率先推出了太阳能板移动储能设备，销售十分顺利。然而，随着越来越多的竞争对手涌入市场，低价竞争对Jackery的市场份额和利润都产生了不小的冲击。面对这一挑战，Jackery经过深思熟虑后，决定牢牢锁定目标消费者，通过品牌打造破局。
为了深入了解并描绘出买家画像，Jackery使用了亚马逊广告后台的销售评论和AMC营销云工具（Amazon Marketing Cloud）。通过分析销售评论，Jackery发现很多户外爱好者也是环保主义者，他们在评论中频繁称赞环保、无污染的“绿色能源”产品。这与第三方调研报告的结果相一致，海外便携储能消费者的年龄群体较为广泛，且他们的收入水平和环保意识相对较高。尤其在美国，50%的消费者在购买时会考虑环保因素，比如产品是否使用可再生能源或采用可回收材料制造。
为此，Jackery申请了亚马逊环境友好标签（Climate Pledge Friendly，CPF），消费者在浏览商品时能够看到醒目的CPF标志。这不仅加强了Jackery的品牌形象，也让更多环保意识强的消费者成为了Jackery的忠实客户。
除此之外，通过AMC营销云工具的“行为细分”功能，Jackery了解到，购买便携储能电源电池容量为1000Wh及以下的消费者多为户外爱好者，而购买电池容量在2000Wh及以上的消费者更多用于家庭应急备灾。通过精准的市场定位和消费者分析，Jackery成功锁定了目标消费者，为提升品牌知名度和影响力创下了良好的基础。
节日促销一直是卖家实现销售增长和品牌推广的重要节点。Jackery的独到之处在于，凭借对目标消费群体的精准把握，在Prime会员日和黑五网一等传统电商旺季之外，成功将“世界地球日”变成了自己的品牌专属旺季。在这个过程中，Jackery结合亚马逊新发布的“品牌成长阶梯”，巧妙地利用了品牌旗舰店和视频广告，在建立品牌识别度和提升品牌忠诚度方面，形成了自己的品牌建设方法论。
亚马逊品牌旗舰店是亚马逊品牌宣传的专属阵地，是营造与消费者互动的沉浸式品牌空间，方便卖家充分传达品牌故事，形成品牌粉丝的“流量聚宝盆”，从而提升销量和复购。在建立品牌识别度上，Jackery十分注重品牌视觉识别度的统一。无论从产品的外观设计，还是从logo、宣传语和促销识别标识等品牌识别系统，都采用十分具有科技感的亮橙色品牌色，目的是希望用户看到高频次、统一的品牌视觉宣传，进而不断增加品牌识别度。
(图片来源: Jackery亚马逊品牌旗舰店)
在品牌旗舰店打造方面，Jackery添加了品牌旗舰店栏目“3个以上的子页面”，展示户外太阳能储能、应急用便携储能等多个应用场景，让消费者可以按照不同的场景来进入对应页面购买不同类目产品。页面的多样化让消费者拥有更多的选择，他们不仅可以在喜欢的页面类目内浏览到同类目感兴趣的商品，还能在日后的需求场景中，唤起对品牌的回忆。既增加了消费者的购买几率，又持续推动消费者了解品牌的定位，提升对品牌的识别度。
每年4月22日地球日前后，Jackery 都会借助线上线下的各种主题活动，强化“可持续绿色能源”的品牌形象。例如在2023年的“世界地球日”，Jackery 分享了与世界自然基金会（WWF）合作保护濒危野生动物黑脚雪貂的事例。2024 年又向 WWF 捐赠了一批光充户外电源产品，用于支持野生濒危动物黑脚雪貂的监测和保护工作，以绿色清洁能源为全球自然生态提供保障。
同时，Jackery还利用“世界地球日”策划了一系列营销活动，将该节日打造成品牌的专属营销旺季。2024年5月的“世界地球日”营销活动中，Jackery在其亚马逊品牌旗舰店页面上线了一条与海洋动物保护相关的视频广告，主题为《Live with Nature》。
广告主角是一位海洋野生动物保护主义者，视频展示了她在海上用相机和无人机捕捉独特的野生海洋动物互动场景，并使用Jackery便携环保的便携储能电源，确保设备随时保持稳定电量。这则视频广告不仅体现了人与动物、自然的联系，也传达了Jackery户外储能电源的便携、稳定、安全，以及“让绿色能源无处不在”的品牌使命。
亚马逊视频广告作为一种动态的推广内容形式，为消费者提供了沉浸式体验。消费者购物过程中，视频广告不仅展示品牌形象和品牌定位，还通过展示产品使用场景，增强消费者对产品的使用想象，从而激发购买欲望。对于提高销量、转化率和品牌忠诚度，都有着至关重要的作用。长期来看，Jackery发布的《Live with Nature》视频广告，可以强化品牌在环保和可持续发展上的用户心智，提升品牌粉丝的忠诚度。
数据证明Jackery品牌旗舰店的这一套“王炸组合拳”效果十分显著。在品牌识别度上：
随着全球化的不断深入，对于中国企业而言，若想在出海之路上实现长期发展并脱颖而出，构建独一无二的品牌至关重要。
封面/图虫创意