亚马逊选品-数据分析第9期 零食盒

今天要解读的产品-零食盒

1.市场容量

图片来源：卖家精灵

通过排名靠前的关键词可知，产品关键词为snack box，最高aba周排名在1455。

关键词月搜索量从今年1月份开始快速增长，产品的核心关键最大搜索量321631，商品数15747，竞争度321631/15747=20.4。

月购买量最高19748（通过关键词搜索产生的购买量）。

前三Asin点击集中度范围14.9%-34.9%。

ppc竞价范围0.47-1.12美金。

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通过小类bsr100榜单（类似产品最多的小类目，下文小类榜单同理）可知，月销量95036，月销售额1972859。

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小类bsr榜单商品销量和销售额逐年增加。

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小类榜单，排名最靠前的商品查看该市场天花板，大类第55，小类第1。

综上，市场容量一般（为了方便新手判断，可定义小类月销<3w为小,3w<月销<10w为一般，月销>10w为大），搜索量高、月购买量大，商品数量多，前三asin点击集中度中等，ppc竞价中等。

2.竞争程度

以下是小类榜单市场分析报告

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商品集中度46.8%（top10），第一名月销13389，与后面的产品断层，第二名月销5872。

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品牌集中度49%。

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卖家集中度50.7%。

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fba卖家asin数量占93.94%，fba卖家月销占比96.27%。

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A+视频占比:43%

A+视频销量占比:57.5%

新品A+视频占比:42.86%

新品A+视频销量占比:59.66%

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中国卖家73个，美国卖家21个。

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15-20美金的商品数最多，35个。

最后看看中国卖家新品（上架180天内）情况

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价格10.99，月销13389，月销售额187312＄，有1个变体，自然搜索词460，广告流量词45。

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价格18.69，月销5872，月销售额109689＄，有2个变体，自然搜索词1225，广告流量词809。

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小类bsr100中，有52款同类产品，平均月销1195，平均价格21.41，平均评级4.5，平均评分数74，平均上架时间5个月。

综上，市场竞争一般，没有明显的垄断情况。中国卖家多，竞争激烈。新品A+占比高。新品排名好，销量可观。同类产品数量多，价格合理，评级高。

3.新品机会

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新品数量42，新品均价20.16美金，新品月销1025。

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3个月内产品数26个，3年以上产品数16个。

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靠近2024年，产品上架数逐渐增加。

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1-50个评分数37个，500个评分数产品数量20个。

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产品评级在4.3-4.5有32个，销量占比最多。

综上，近半年上架产品数量多，24年商品数最多，评分数在50以内的多，销量最多的评级在4.3以上。

4.总结

市场容量一般，竞争程度中等，新品机会大。

建议：

利用高搜索量优化关键词策略：鉴于“snack box”关键词的月搜索量较高，建议优化产品标题、描述和关键词列表，确保在搜索排名中获得更好的位置。同时，利用广告策略如PPC来进一步提升产品曝光度。

注重产品质量与用户体验：考虑到市场上同类产品数量多且竞争激烈，应着重提升产品质量，确保消费者获得良好的购物体验。通过优质的包装、快速的物流和完善的售后服务，提升品牌口碑和忠诚度。

利用新品机会，快速占领市场：鉴于新品数量多且销量可观，建议抓住新品上架的机会，快速推出具有竞争力的新产品。通过独特的卖点、创新的营销策略和有效的广告推广，迅速吸引消费者关注并占领市场份额。

产品解读仅供参考，请仔细自行查阅专利。