Wayfair 2024半年报出炉，传达哪些信号？

八月一日，Wayfair发布了2024年第二季度财报。我们来看看重点数据

（图片来源：wayfair平台截图，公众号-跨境电商C14）

财报发出后，CEO称当前家居用品市场的低迷“前所未有”，类似2008年金融危机。净营收为31.2亿美元，不及预期的31.8亿美元。净亏损为4200万美元，略好于去年同期的4600万美元。消费者因高利率和通胀减少在家居用品上的支出，导致销售下降。公司通过折扣吸引客户，但预计需求恢复要等到利率下降和房地产市场回暖。Wayfair正努力提高盈利能力，并在本季度实现三年来最好的自由现金流和调整后EBITDA。

1. 净营收概况

Wayfair在2024年第二季度的净营收达到31.7亿美元，同比微降1.7%。其中，美国市场的净营收为27.3亿美元，同比下降2.0%；国际市场的净营收则略微上升至3.87亿美元，同比增长0.3%。

2. 利润与现金流

虽然总营收略有下滑，但Wayfair在本季度的调整后EBITDA（息税折旧摊销前利润）达到1.63亿美元，创下了三年来的新高。此外，公司的自由现金流为1.83亿美元，显示出强劲的现金流管理能力。

3. 活跃客户与订单

截至2024年6月30日，Wayfair的活跃客户数为2200万，同比增长0.9%。每位活跃客户在过去12个月内的平均净营收为540美元，较去年略有下降。此外，本季度共交付订单1000万份，同比下降2.9%。

4. 重复客户贡献显著

本季度，重复客户贡献了81.7%的订单，较去年同期的80.1%有所提升。这一数据表明Wayfair在客户留存和忠诚度方面的策略取得了明显成效。

5. 移动端持续增长

移动设备下单的比例继续上升，占比达到63.7%，较去年同期的61.6%进一步提升。这反映了消费者购物习惯的持续转变，移动端的重要性愈发凸显。

6. 财务管理稳健

截至2024年6月30日，Wayfair的现金及等价物总计13亿美元，总流动性达到19亿美元。这为公司在不确定的宏观经济环境中保持财务稳定提供了有力支持。

7. 展望与挑战

尽管全球经济面临挑战，消费者在家居类产品上的支出趋于谨慎，Wayfair依然通过严格的运营纪律和审慎的投资策略，实现了显著的盈利增长。Wayfair的首席执行官Niraj Shah表示，公司将继续保持高标准的投资回报期望，并将在未来几年中持续推动盈利增长。

总的来说，Wayfair在2024年第二季度展现了其在不确定经济环境中的应对能力和市场竞争力。无论是从盈利能力、现金流管理，还是客户忠诚度来看，在房市低迷，消费降级的环境中稳健生存，力保利润