外贸欠款催收实战：坦桑尼亚客户拖欠的货款成功追回

“千年不赖账，万年不还账”，拖垮了多少企业！

这不，咱们广州公司就被合作多次的坦桑尼亚客户拿捏了~

遇到老客户拖欠货款，切记摒弃人情思维！

谨慎处理，避免陷入“拖字诀”的陷阱。

拖欠背景

债权方：广州某国际贸易有限公司

债务方：坦桑尼亚某公司

拖欠金额：45000美元

拖欠时长：7个月

合作多次、累计尾款未还？

广州公司与坦桑尼亚公司合作多次。2023年7月广州公司收到坦桑尼亚公司新订单的定金后，再次向坦桑尼亚公司出运了一柜货物；

双方约定在货柜到港前，坦桑尼亚公司会优先完成2万美元货款以及之前散货的尾款支付，之后广州公司将货物电放给对方；剩余尾款则在其提货后的一个月之内付清。

违约不付、要求放货？

但是直到货物到港，坦桑尼亚公司都未如约履行付款义务，并得寸进尺的提出要广州公司无条件电放提单的无理要求。

轻信放单、提货消失

双方僵持一个月，坦桑尼亚公司承诺会在10月份付清所有货款；广州公司考虑到滞港费、堆存费越积越高，且当下也没有更好的解决方案，便在未收到货款的情况下给其完成了电放。

孰料，坦桑尼亚公司提货后直接消失！

无用功做了一大堆！

广州公司立即委托了当地朋友联系上了坦桑尼亚公司，对方又持续拖延时间，起初说当月就会付，结果并未履行；又说下个月付！对方屡次违约让广州公司彻底失去耐心，要求坦桑尼亚公司将货物退回，自己会支付清关费用，但是这个提议被拒绝了！

经过多次协商，广州公司要求坦桑尼亚公司写了一份欠条，里面标注了具体的还款计划，即坦桑尼亚公司需在3个月内分期完成货款支付，第一个月支付1万美元，剩下两个月分别支付2万美元；

但是第一期付款，对方仅支付了5000美元，广州公司追问缘由，对方则回答说剩下5000美元会在下期一起支付；结果可想而知，坦桑尼亚公司持续拖欠，一直未付。

广州公司无计可施，找到Harry，希望能尽快实现债权。

催收过程

本土催收、初见成效

1、催收律师接案后，利用多种方式给债务方递送了催款函；并成功与债务人取得了联系。

对方承认债务及欠款金额，并表示愿意尽快解决该案。

欠款理由不当、驳回！

2、经过沟通，催收律师了解到对方不付款的原因是其公司业务和财务出现了危机，且对债权方延迟交货、影响他的生意，表达了强烈的不满。

3、催收律师严正地反驳了其不付款的理由，延迟交货的原因是由于其违约在先，错不在债权方。同时向其施压，要求对方尽快给出还款方案。

还款时限过长

4、经过施压，债务方提出45000美元在6个月内结清的方案。对方声称自己已向银行申请贷款，也在催下游客户尽快将未支付的货款打给他。一旦解决这些问题，就能更快速地偿还该案货款。

深入调查、要求缩短回款期限

5、催收律师对债务公司进行了深入调查，发现对方公司确实存在资金链存在断裂的问题，但是其总资产完全能够覆盖欠款金额，6个月偿还的时限过长；为防生变，催收律师要求债务方在3个月内还完欠款。

6、经过多次施压协商，最终各退一步，45000美元分4期偿还，第一期支付15000美元，剩余3期支付10000美元，需在每月29日前完成打款。

签署有效还款协议、顺利回款！

7、催收律师居中协调，双方签署了一份合法合规、条款清晰，具备法律效力的还款协议；

8、催收律师持续跟进案件进展，2024年6月28日，债权方收到最后一笔欠款，该案顺利结束。

案件总结

·买家违约、及时止损·

该案，买家违约在先，在货到港口前违约未支付货款；且提出先放货的无理要求。面对此种情况，外贸人应立即拉响警报，辨别买家真实意图，若是轻易放货，极有可能遭遇“钱货两失”的下场。

因此，建议所有外贸人，在合约中提前约定好相关违约条款，例如一方违约在先，另一方可无条件暂时中止交易，将货物掉头，或者寻找当地熟悉的朋友暂时接货；避免货权转移，变主动为被动，被不付货款的买家拿捏！

·尽早委托专业的催收机构·

该案，债权方在自行催收期间，委托当地朋友协助追讨，但是由于是非专业人员，缺少对相关法律法规的了解，做了许多无用功；例如：欠条实际是无效的、谈判施压手段也对债务方效力甚小。

面对这种情况，最佳选择还是尽早交给专业的催收机构。

专业的催收机构精通当地法律法规，自身拥有强大的关系网络，对当地的债务人有一定的阻吓力和影响力；能够利用自己的专业能力制定适合的催收策略，协助债权人尽快回款。