国货手机壳在海外卖到百元？！还屡屡出爆款？!
引言
在以社交媒体为主导的互联网时代下，手机已然成为了每个人生活中必不可少的存在，而这样一种不可或缺的属性，也使得手机的外观被纳入到了个人审美的范畴中，手机壳作为手机的时尚配饰，早已成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。
据数据显示，2023年全球手机壳市场规模约为111.9亿美元，预计2029年将达到136亿美元，预测期内年复合增长率（CAGR）为3.3%。
在前几年行业野蛮生长的时候，许多卖家靠着把几块钱的手机壳翻十倍卖到海外大赚了一笔。但随着行业不断发展，这种模式显然已经行不通了，经历了这么多腥风血雨，有一家靠着卖手机壳起家的品牌，现在仍活跃在跨境圈，如今不光卖出高价还频出爆款！它就是来自深圳的电子品牌图拉斯Torras。
从防窥手机膜、康宁手机膜、小冰块充电器等3C配件，到智能车载配件，再到生活小家电类的无叶挂脖空调，图拉斯Torras多年来创造了一个又一个爆款，屡次打破用户的想象，在海内外市场爆火，产品一度断货。
图拉斯Torras是如何频出爆款实现突围？高售价的产品有什么魔力让用户喜爱？来看一下图拉斯Torras的出海之路吧！
一、产品力是王道
图拉斯Torras是一家成立于2012年的3C电子配件品牌，隶属于深圳蓝禾集团。图拉斯Torras以创新和高品质著称，在全球市场上屡次推出爆款产品，2017年，图拉斯Torras在亚马逊日本站、德国站和英国站实现类目销量第一，2019年又荣获中国跨境出口百强品牌，这让其在跨境圈彻底站稳脚跟。
手机壳由于属于“没有什么技术含量的消耗品”，注定是个低门槛、内卷严重的市场，且呈现出低价、同质化、山寨成风等普遍问题，很难有人在其中做出突破与创新。
但是图拉斯Torras却打破传统市场的竞争格局做出创新，打造出自己的高端产品线，无论是手机壳还是保护膜都只提供iPhone型号和三星型号，对于三星又只提供Galaxy S和Galaxy Z这两款高端机型的配件产品。
图片来源：Torras官方网站截图
并且在定价上，手机壳售价在20-60美金之间，相比于6.99-19.99美金的同类型产品，属于中高端定价，由此可以看出图拉斯Torras的目标用户是具有较高的消费水平，有意愿为高客单价的产品买单的人群。
贵肯定有贵的道理！图拉斯Torras手机壳售价高自有它的原因。
图拉斯Torras的产品之所以能够获得消费者的认可，首先得益于其过硬的产品力。无论是材质的选择、工艺的打磨，还是功能的设计，图拉斯Torras都力求做到极致，图拉斯Torras采用了高端的防摔材质，能够有效保护手机，同时，在设计上也融入了时尚元素，满足了消费者对个性化的需求。
图拉斯Torras也一直在不断调整和创新各类产品，在2019年打磨出了新产品——“支点壳”。
支点壳彻底颠覆了市面上手机壳笨重、易受损的传统印象，它既是一个手机保护壳，又是一个手机支架，同时满足当下智能手机流行的磁吸充电需求，还实现了轻薄、无负担的形态。立刻赢得了消费者的热烈追捧。
图拉斯Torras能做出爆款的原因，一是洞察用户需求的变化，用创造力去开启新的使用场景，二是通过技术突破，从功能、材料、设计上探究产品提升的可能性。
图片来源：Torras官方网站截图
迄今为止，图拉斯Torras已经拥有1300多项专利，全球用户超1亿，并获得德国红点奖、iF产品设计奖、日本G-mark设计大奖等多项国际奖项。伴随着品牌持续深耕这一领域，品牌在全球市场的影响力将不断提升。
二、多元化营销策略
高客单价想要打动目标用户，产品与品牌故事缺一不可。在品牌打造方面，图拉斯Torras通过全渠道营销来传递品牌故事，摆脱手机壳低端廉价的标签。
图拉斯Torras在官网的显眼位置挂上了品牌在环保方面做出的努力，图拉斯Torras致力于为地球做出更多积极的影响，一直在种植树木，旨在保护濒危物种的栖息地。目前Torras已经种植了2900+棵树，其目标是到2030年种下10万颗树。
图片来源：Torras官方网站截图
对于环保意识浓厚的西方人来说，这个营销点无疑会让消费者对品牌更有好感，在产品拉不开差距的情况下，用户往往会更偏好那些对环境保护做出贡献的品牌。
图拉斯Torras在海外社交媒体采取了多元化的品牌传播策略，在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook 等各大主流海外社媒平台上都进行了布局，并通过与本土KOC、KOL网红们合作，借助其影响力快速扩大品牌知名度。
不同社媒平台上，图拉斯Torras的营销策略也不同，在TikTok上，@Torras_official拥有9500+的订阅量，内容主要为产品展示的视频为主，以短平快的视频，展示产品特性，以吸引潜在客户并提高品牌知名度。
图片来源：TikTok截图
在TikTok可以看图拉斯Torras积极制作话题挑战活动，与KOL网红合作打造其品牌标签#torras，目前标签下下共有1900+内容，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有有不少素人博主的UGC种草视频，这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围，同时也可以收集用户的反馈和建议。
图片来源：TikTok截图
而在Instagram和Facebook图文为主的平台上，图拉斯Torras在内容上以活动贴、社群互动来加深品牌的号召力，与用户积极互动增强与品牌的亲密度。
图片来源：Facebook截图
同时还诞生出了一些用户分享支点壳多样使用方式，图拉斯Torras顺势发起“支点壳的100种玩法”挑战活动，引导更多用户主动分享支点壳在自己生活中的妙用，起到了很好的带货和品宣效果。
海玛观品牌
图拉斯通过不断创新和独特的品牌策略，在手机壳市场上脱颖而出，无论是在哪个市场，产品力都是企业的核心竞争力，只有不断提升产品质量，才能赢得消费者的认可，同时一个强大的品牌能够为产品带来更高的溢价能力，企业应该注重品牌形象的塑造，通过各种渠道与消费者建立情感连接，Torras的出海之路，为中国品牌出海提供了宝贵的经验，也为我们展示了中国品牌的无限潜力。
以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。